销售课程介绍

   授课形式：案例分析，多场景模拟体验，讲解，对练，实践等

    培训人群：各级、管理者、销售，及在需要提升销售能力的人

    课时安排：共12课时，每课1.5小时，每周3次晚班课或每周1次周末课

课程背景

为什么要学销售

世界上富豪中有80%的人是从销售做起的

【每个人的一生只做两件事情】

1.说服别人要做什么

2.说服别人不要做什么

您想提升自己的说服力吗？

您想把自己的观点清晰表达说服客户、老板、同事、家人和朋友吗？

您还害怕销售吗？

作为销售人员同样的产品别人可以发家致富，而您却每天愁眉苦脸不敢拜访客户？

您是否想过产品滞销、收入不高的原因只有一个，就是您的方法用错了？  您还在看着别人业绩上升，买房买车；而您的业绩平平连基本温饱都是问题而苦恼吗？

为什么您一直找新客户，而您的老客户留都留不住？

课程特色

通过十年教学经验，针对销售人员量身定制的课程

广泛性

课程中情景模拟，小组讨论，角色扮演，方式多样落地性强。适合于各界销售及有志于提升说服力的学员。

系统性

在广泛调研、分析企业销售、市场需求的基础之上，精心策划的经典课程，课程内容设计系统、针对性。                

实战性

整合了销售的方法和技巧，销售技巧训练聚焦于销售实际操作能力的提高。  

时效性

知道+做到=得到，对销售人员来说，仅仅知是不能创造业绩的。通过改善销售思维而改变销售行为。

课程收获

1.掌握销售方法，训练聚焦于销售实操能力提高

2.掌握方式多样落地性强的销售技巧和方法

3.运用销售技巧说服客户，提升业绩，增加收入

4.掌握全套陌生拜访技巧、成交、销售系统流程

5.懂方法会谈判，读人心善销售，让您说服力和销售技巧进步课程内容十年磨砺，打造立体化

教学内容

篇：销售认知与底层逻辑

1.销售高手的心态

2.决定销售业绩的关键要素

3.销售成功金三角

4.销售必须掌握的两种行为

5.销售必须理解的客户购买逻辑

6.销售访谈把握的四个阶段

7.销售不是打鸡血

8.销售不是搞关系

9.销售不是跑江湖

10.销售有规律、有规则

11.客户因为需求购买

第二篇：顾问式销售技术

1.顾问式销售准备

2.初步接触

3.需求调查

4.优势展示

5.处理异议

6.获得赔偿

7.销售没有准备就准备失败

8.获得客户好感，取得客户信任是前提

9.挖掘客户得需求、痛点、不满才可以切入产品

10.客户不会无缘无故的反对，一定是你出了问题

11.如何逼单？如何成交是有方法和技巧的

第三篇：双赢商务谈判

1.解读谈判

2.谈判流程

3.谈判准备

4.谈判开局、中局的应对与策略

5.谈判结局的应对与策略

6.谈判不是你死我活

7.谈判不是尔虞我诈

8.谈判的较高境界是对方觉得赢了